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Inverses Headhunting für Top-Führungskräfte

Enttäuschungen vorprogrammiert: Wenn sich Top-Führungskräfte einen neuen Job suchen

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UNSERE KOSTEN

Eine exakte Aussage zu den Kosten machen wir gerne, wenn wir wissen, welche Position Sie anstreben bzw. wie aufwendig die Researcharbeit sein wird; Positionen in der 1. Führungsebene erfordern in aller Regel einen deutlichen Mehraufwand, ebenso internationale Suchen, die über den europäischen Rahmen hinausgehen. Trotz unserer personalintensiven Recherchen liegen unsere Honorare – wie potentielle Kunden immer wieder berichten – nur selten preislich über dem, was man im klassischen Einzeloutplacement an Honoraren aufruft. Das „Preisargument“ sollte aber aus unserer Sicht keinesfalls das entscheidende Kriterium sein.

Wichtiger scheint uns, dass Sie genau prüfen, welche Leistungen Sie benötigen und welche gerade nicht. So stellen wir unseren Kunden weder ein eigenes Büro zur Verfügung, noch wollen wir in langwierigen Beratungsprozessen die Vergangenheit aufarbeiten oder gar andere Menschen aus unseren Kunden machen. Wir glauben auch nicht, dass es eine gute Idee ist, mit einem CFO, CEO, CTO etc. darüber nachzudenken, ob nicht für ihn auch eine völlig neue berufliche Möglichkeit in Frage käme – selbstverständlich ohne Gehaltsverzicht. Wenig sinnvoll scheint es uns auch, jemandem, der 48, 50 oder noch älter ist und niemals über die Selbständigkeit nachgedacht hat, den Weg in die Selbständigkeit schmackhaft zu machen.
Wir folgen lieber der Devise: „Schuster, bleib bei Deinen Leisten!“, denn alles andere wird – zumindest unserer Erfahrung nach – bei Bewerbern, die 200.000 EUR p.a. (und mehr) verdienen, vom Markt nicht zugelassen.

Zwei Drittel unserer Kosten entstehen im Zusammenhang mit der Recherche, die letztlich die Frage aller Fragen beantworten muss: Welches Unternehmen hat den Job, der perfekt zu mir passt? Welcher Zeitpunkt ist günstig, dieses Unternehmen anzusprechen? Wen muss ich in diesem Unternehmen ansprechen, um zum Ziel zu kommen?

Trotzdem kommen bei uns Beratung, Schulung und Training nicht zu kurz. Zu unseren Leistungen gehören ebenso die Erstellung der Bewerbungsunterlagen ­(auch in Englisch und in verschiedenen Varianten), jegliche Unterstützung, wenn es darum geht ein optimales Zeugnis zu bekommen, die Vor- und Nachbereitung der Vorstellungsgespräche und schließlich die ausführliche Überprüfung und Diskussion aller Vertragsangebote. Wie zweitaufwändig eine profunde Recherche im Vergleich zum Beratungsaufwand ist, können Sie leicht an unseren Mitarbeiterzahlen ablesen: Es gibt bei uns „nur“ zwei Berater – die beiden Seniorberater – , aber 7 Vollzeit-Researcher.

Warum dies beim klassischen Outplacement grundlegend anders ist, lässt sich leicht erklären: Bei den klassischen Outplacementberatern verdienen gerade mal 5% der Kunden mehr als 200.000 EUR p.a. (vgl. „Outplacementberatung in Deutschland“; BDU, 2014), das bedeutet, dass der ganz überwiegende Teil dieser Kunden ihren neuen Job im offenen Stellenmarkt finden wird. Für eine solche Klientel umfangreiche Rechercheleistungen anzubieten, wäre weder sachlich geboten, noch betriebswirtschaftlich zu rechtfertigen.

Wenn Sie uns unverbindlich Ihr CV schicken, sagen wir Ihnen nicht nur bereits am Telefon, ob wir überhaupt etwas für Sie tun können, sondern auf Wunsch auch gerne, mit welchen Kosten Sie im Falle einer Zusammenarbeit rechnen müssten.

Sollte Ihr Arbeitgeber Outplacement-Leistungen finanzieren, können Sie diese selbstverständlich auch für Inverses Headhunting ausgeben. Wenn Sie sich für uns entscheiden, regeln wir in Ihrem Auftrag gerne alles Weitere mit Ihrem Arbeitgeber.

Und: Honorar und Nebenkosten, wie Fahrten und eventuelle Übernachtungen können Sie – wenn Sie in Deutschland ansässig sind – ganz selbstverständlich als Werbungskosten absetzen.

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