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Inverses Headhunting für Top-Führungskräfte

Enttäuschungen vorprogrammiert: Wenn sich Top-Führungskräfte einen neuen Job suchen

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Unternehmens- und Managementinfos

Lässt man die Finanzdienstleistungs-, Banken- und Immobilienbranche, in denen wir keine Projekte realisieren, außer Acht, gibt es in Deutschland weniger als 6.000 Firmen mit mehr als 500 Mitarbeitern.
Um also zu wissen, worüber man in den Unternehmen, auf Vorstands- oder Aufsichtsratsebene nachdenkt, müssen wir vor allem gut hinhören. Zum einen auf das, was uns unsere aktuellen Kunden aus den Vorstellungsgesprächen, die sie führen, berichten. Zum anderen auf das, was uns unsere ehemaligen Kunden bei dieser oder jener – meist eher zufälligen – Gelegenheit aus dem eigenen Unternehmen erzählen.
Auch Vorgespräche, die wir mit potenziellen Kunden führen, sind eine gute Informationsquelle. Und selbst, wenn uns Interessenten an unserer Dienstleistung nur den eigenen Lebenslauf – mit einigen erläuternden Informationen – zusenden und damit die Anfrage verbinden, ob wir bei der beruflichen Neuorientierung als Berater zur Verfügung stünden, bekommen wir auf diesem Wege eine nicht zu unterschätzende Zahl an Informationen. Diese zu sammeln und – bei aller Vertraulichkeit – bei unseren Projekten zu berücksichtigen, ist dann vor allem Fleißarbeit.
So sind wir – in der überwiegenden Mehrzahl der Fälle – in der Lage, Ihnen zur Vorbereitung der Vorstellungsgespräche u.a. folgendes zur Verfügung zu stellen:

  • Informationen zum Management (Namen, Altersstruktur etc.)
  • Informationen zu den Gesellschaftern / Anteilseignern
  • Informationen zur Geschäftstätigkeit
  • Informationen zur Struktur des Unternehmens, Beteiligungen etc.
  • Bilanzinformationen und Abschlüsse
  • Erläuterungen zu einzelnen Posten der Konzernbilanz
  • Informationen zur Entwicklung des Anlagevermögens
  • Informationen zur Entwicklung des Konzerneigenkapitals
  • Informationen zum Geschäftsmodell des Unternehmens
  • Wirtschaftsbericht
  • Prognose-, Chancen- und Risikobericht


Übrigens: Die Zahl der Kunden, die nach relativ kurzer Zeit – also in einem Zeitraum, der unter einem Jahr liegt – erneut bei uns Kunde werden, liegt bei weniger als einem Prozent. Dies hat sicherlich nicht nur damit zu tun, dass unsere Kunden mehrere Verträge zur Auswahl haben und daher selbst wesentlich kritischer sind, wenn es darum geht, sich für ein Unternehmen zu entscheiden. Diese sehr erfreuliche Quote gründet vielmehr auch darin, dass wir mit diesen oben genannten Informationen auch sehr gut in der Lage sind, zu bewerten, welches Vertragsangebot für unseren Kunden wirklich empfehlenswert ist und bei welchem er lieber dankend ablehnen sollte.

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