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Inverses Headhunting für Top-Führungskräfte

Enttäuschungen vorprogrammiert: Wenn sich Top-Führungskräfte einen neuen Job suchen

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Research: Der Weg zur latenten Vakanz

In welchen Firmen gibt es die Position, die perfekt zu unserem Kunden passt? Wie wahrscheinlich ist es, dass diese Position in den nächsten Monaten neu besetzt oder neu geschaffen wird? Wer ist der richtige Ansprechpartner in diesem Unternehmen? Diese (und viele weitere) Fragen beantwortet unsere Research-Abteilung.

Unser 8-köpfiges Research-Team erfasst täglich 150 bis 250 Informationen (bzw. ca. 70.000 Informationen pro Jahr) aus den unterschiedlichsten Quellen, um diese Fragen beantworten zu können. Um einige Quellen zu nennen:

  • Jeden Tag bekommen wir durch eine Vielzahl von Voranfragen seitens interessierter Manager mehr oder wenige deutliche Hinweise auf Schwierigkeiten, Unzulänglichkeiten und Chancen in bestimmten Firmen und Branchen.
  • Die Erkenntnisse, die jeder unserer 120 – 130 Kunden (pro Jahr) bei seinen durchschnittlich 15 Vorstellungsgesprächen gewinnt.
  • Informationen aus Gesprächen mit ehemaligen Kunden.
  • Wir werten alle relevanten Zeitungen (FAZ, Handelsblatt, regionale Tageszeitungen), Zeitschriften (Manager Magazin, Wirtschaftswoche etc.) sowie Branchenmagazine (Automobilwoche, Lebensmittelzeitung, Textilwirtschaft, Finance etc.) aus.
  • Bilanzen, Gewinnwarnungen, Jahresabschlüsse etc. sind für uns, wenn es um die Bewertung von Unternehmen geht, ebenfalls wichtige Informationen.

Auch Hinweise zu

  • Gewinnreduktion / -steigerung
  • Großaufträgen / Großkunden
  • Insolvenzen
  • Managementwechsel
  • Partnerschaften / Kooperationen
  • Sparmaßnahmen / Standortschließungen
  • Stellenabbau
  • Übernahme / Zukauf
  • Umsatzreduktion / -steigerung
  • Auslandsexpansion


lassen wir bei unseren Überlegungen nicht unberücksichtigt. Daher kennen wir Ihren Markt (und Ihre Chancen) vermutlich besser als jeder „Branchen-Informationsdienst“ und jede Wirtschaftsredaktion.

Die Erfolge, die wir für unsere Kunden generieren können, ergeben sich vor allem dadurch, dass es uns gelingt, unsere Kunden ins Gespräch zu bringen, bevor eine Vakanz für alle offenkundig ist und sich „Heerscharen“ von Bewerbern in Position bringen.

Die wenigsten Top-Positionen werden öffentlich ausgeschrieben und maximal 20 % aller Top-Positionen über Headhunter / Personalberater besetzt. Anders gesagt: Ca. 80 % aller Top-Positionen werden weder ausgeschrieben noch über Headhunter vergeben, sondern auf anderen Wegen besetzt und zu einem Zeitpunkt, zu dem nur einige wenige wissen, dass es diesen Bedarf überhaupt gibt.

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