Guten Tag Herr Dr. Detambel, guten Tag Herr Vogel!
mit einem lachenden und weinenden Auge ist der Tag gekommen, an dem wir unsere Zusammenarbeit beenden müssen.
Ich habe am vergangenen Montag, nur ca. 7 Wochen nach der Aussendung, einen Vertrag bei der ( ... ) in meiner Wunsch-Position, in einem Wunsch-Unternehmen sogar mit besseren Konditionen als meiner Wunsch-Vorstellung unterschrieben. Ein voller Erfolg auf der ganzen Linie!
Ich war Anfangs unserer Zusammenarbeit schon ein wenig ungläubig, ob das alles möglich ist, was in Ihrer Broschüre und Ihren Feedbacks geschrieben steht und habe an eine "etwas üppige Prospektleistung" gedacht. Verdeckte Positionen, die nicht ausgeschrieben werden, keine Mitbewerber, Positionen werden aufgrund der Bewerbung geschaffen, Konditionsverbesserungen (ich liege doch schon im Durchschnitt)....
ALLE PUNKTE haben bei mir zugetroffen und das gleich dreimal!!!
Von den von mir absichtlich in großer Anzahl (203) gewünschten Aussendungen habe ich bis heute 142 Absagen bekommen, wovon der Hauptteil, 121, auf die ersten 5 Wochen entfiel. Diese 5 Wochen waren sehr hart, da bis auf ein Telefoninterview keine positive Rückmeldung kam. Dann, ab Woche 6, kam es Schlag auf Schlag. Ich habe 7 Erstgespräche geführt. Im Vergleich zu Ihren anderen Kunden etwas wenig, was aber an sicherlich an meinem speziellen kaufmännischen Hintergrund - Optimierung/Restrukturierung - liegt. Der große Unterschied war aber, dass aus den 7 Erstgesprächen quasi 7 Zweitgespräche inkl. konkrekter Vertragsangebote, teilweise mit direkter Aushändigung eines Vertragsentwurfs wurden. 3 Unternehmen waren wirklich sehr interessiert und damit entsprechend schnell unterwegs, 2 davon lagen sogar in Fahrdistanz zu meinem jetzigen Wohnort, so dass ich die anderen 4 Angebote nicht weiterverfolgt habe. Nach den zwei fast voll durchterminierten Wochen hatte ich 3 konkrete Angebote vorliegen. Bei meinem neuen Unternehmen hat alles am besten gepasst, wobei die Unterschiede nur in Nuancen bestanden haben. Gestern habe ich die zwei Weiteren abgesagt. Mit einem Augenzwinkern sei noch angemerkt, ich möchte Sie bitten, Ihre Kunden doch besser auf die Schmerzen vorzubereiten, die es kostet, wirklich hervorragende und überdurchschnittliche Vertragsangebote abzusagen, denn leider kann man ja nur eines erfüllen! Das hat wirklich weh getan!
Die Gespräche verliefen zum Teil sehr unerwartet:
Zum Beispiel ein "nur mal Kennenlernen"-Gespräch eines Gesellschafters wurde direkt in ein Zweit/Dritt-Gespräch umgewandelt, da eine parallel laufende GL-Sitzung kurzerhand unterbrochen wurde, nur um mich auch den anderen Gesellschaftern und Geschäftsführern vorzustellen und abzusegnen. Das gesamte Gespräch ging über mehrere Stunden und war sehr anstrengend. Zwei Tage später habe ich einen Vertragsentwurf als Kfm. Geschäftsführer eines Geschäftsbereichs mit mehreren Niederlassungen bekommen.
Bei einem weiteren Unternehmen wurde ich ein paar Tage nach einem etwas längeren "normalen" Erst-Gespräch vom Gesellschafter abends zum Essen eingeladen und mir wurde ein sehr gutes Vertragsangebot als Mit-Geschäftsführer offeriert, welches ich ohne weiteres hätte annehmen können. Keine weiteren Fragen, keine Unterlagen, Zeugnisse, Zeit zum Überlegen von Seiten des Unternehmers, er war voll von mir überzeugt.
Das "Kennenlerngespräch" mit dem geschäftsführenden Gesellschafter bei meinem zukünftigen Unternehmen war ursprünglich eine Vakanz "Leitung Supply-Chain für die Gruppe". Im Gespräch haben sich dann so viele weitere Ansatzpunkte ergeben, dass nur aufgrund des Gesprächs die in 2 Jahren geplante Group-CFO-Position vorgezogen und zu einer, meiner neuen Position zusammengefasst wurde. Wir haben meine Lieblings-Ressorts Controlling/Finanzen, Planung/Strategie, Einkauf/Materialwirtschaft gemeinsam zusammengestellt. Am Ende des Gesprächs hatte ich bereits eine mündliche Zusage, vorbehaltlich der Zustimmung des Vorstandsvorsitzenden der Muttergesellschaft aufgrund der Position außerhalb des Budgets. Ich hatte dann noch ein "Absegnungsgespräch" zusammen mit dem Bereichsvorstand, dann war alles klar. Auch hier waren die Konditionen besser (um 12 %)
Die Gründe warum ich in diesem Unternehmen unterschrieben habe sind, dass es ein international tätiges Unternehmen meiner "Heimat"-Branche (Logistik) ist. Weiterhin haben der geschäftsführende Gesellschafter und ich gemeinsame Geschäftskontakte, so dass wir beide "hintenherum" im Netzwerk fragen konnten, "wie denn der andere so ist" um sicherzugehen, dass es zum einen von den Fähigkeiten passt und auch die Chemie wahrscheinlich stimmt. Bessere Auskünfte kann man nicht bekommen und mein persönlich guter Eindruck aus den Gesprächen wurde nur bestätigt.
Aus meiner etwas anders als üblich hohen Anzahl der Vertragsangebote lässt sich nur ein Rückschluss ziehen:
Zum einen sind die von Ihnen entwickelten Unterlagen in jeder Hinsicht (Ansprache, Aufmachung, Inhalt, Foto nicht zu vergessen!) hervorragend, heißt, sie machen jemanden so interessant, dass man denjenigen kennenlernen möchte. Zum anderen ist die konsequente Gesprächsführung des Werdegangs mit den "Erfolgsgeschichten", wie in den Trainings geübt, so erfolgreich, dass man in Gesprächen wie von allein überzeugen kann. Ich habe in Gesprächen meinen Werdegang zwar chronologisch erzählt, bin aber auf Dauer, Position, Verantwortung mit nur einem Satz eingegangen und habe stattdessen die Probleme, Lösungen und Erfolge dargestellt. Die Trainings mit Ihnen Herr Dr. Detambel haben selbst mir als langjährig erfahrenem Kaufmännischen Leiter/Geschäftsführer, der viele Bewerbungsgespräche geführt hat, noch so viel gebracht und ich werde auch in Zukunft in Gesprächen mit Bewerbern davon profitieren, da ich zukünftig ganz anders nachfragen werde.
So bleibt mir nun nichts anderes übrig als mich zumindest aus Ihrem Kundenkreis zu verabschieden, einen großen Dank an Sie Herr Dr. Detambel und Sie Herr Vogel auszusprechen sowie einen herzlichen Dank auch Ihrem Team und insbesondere Herrn Gorbauch und Herrn Bleines, die ich ja persönlich kennenlernen durfte, auszurichten. Ich würde mich freuen, wenn wir weiter in Verbindung bleiben würden und habe sie auch schon weiterempfohlen. Falls Sie mich als Referenz für zukünftige Kunden benötigen würden, stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.
Ich wünsche Ihnen eine gute Adventszeit, ein frohes Weihnachtsfest und einen guten Rutsch ins neue Jahr!
Beste Grüße
HARALD R., KFM. GESCHÄFTSFÜHRER, 48 JAHRE, KOBLENZ
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