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Inverses Headhunting für Top-Führungskräfte

Enttäuschungen vorprogrammiert: Wenn sich Top-Führungskräfte einen neuen Job suchen

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Vogel & Detambel: Die Erfinder des Inversen Headhuntings

Wir kommen vom Headhunting her, oder besser gesagt vom ›Executive-Search‹, jener Personal-Dienstleistung, die auf systematischer Research-Arbeit basiert; Hans Rainer Vogel hat – vor der Gründung des Unternehmens Vogel & Detambel – mehr als 20 Jahre als Headhunter gearbeitet – bei renommierten internationalen Executive Search Firmen, deren Namen Ihnen geläufig sein dürften. Nach wie vor arbeiten wir methodisch wie Headhunter / Executive-Searcher; deshalb heißt unsere Methodik zum Finden neuer Jobs Inverses Headhunting.
Aber: Wir sind keine Headhunter, die ab und zu mal einem langjährigen Auftraggeber, der sich einen neuen Job suchen muss, halbherzig unter die Arme greifen. Wir sind auch keine Outplacement-Berater, die neben Gruppen-Outplacement, Einzel-Outplacement und tageweisem Coaching auch noch Personalberatung machen und Transfer- oder Beschäftigungsgesellschaften betreiben.

Branchenkenntnis

Wir verstehen uns als ›Privatklinik mit Chefarztbehandlung‹, nicht als anonymes ›Großklinikum‹. Wir setzen keine Fremdtrainer, Psychologen, Pädagogen etc. ein. Bei uns bekommen Sie ›Chefarztbehandlung‹ und können davon ausgehen, dass wir Ihren Markt und Ihre Branche bestens kennen.

Unverbindliches Vorgespräch vereinbaren

unter +49 611 371321 oder unter E-Mail: info@vogel-detambel.de

Alleinstellung

Leistungsfähige Researchabteilung

Sie werden ›Inverses Headhunting‹ nicht bekommen, wo es keine Berater mit Headhunting-Erfahrung gibt. Interessieren Sie sich also immer für den beruflich-fachlichen Hintergrund Ihres / Ihrer zukünftigen Berater; bekommen Sie dazu keine Auskunft, können Sie sicher sein, dass diese Erfahrung fehlt.

Sie werden ›Inverses Headhunting‹ nicht bekommen, wo es keine leistungsfähige Research-Abteilung gibt. Fragen Sie daher immer nach der Zahl der Researcher. Als ›leistungsfähig‹ bezeichnen wir eine Abteilung, wenn die Zahl der Researcher mindestens so groß ist wie die Zahl der Berater. Bei uns ist das Verhältnis Berater zu (festangestellten Vollzeit-)Researcher übrigens 1:3

Sie werden Inverses Headhunting nicht bekommen, wo Ihre Berater erst seit wenigen Jahren oder Monaten „im Geschäft“ sind.

Prüfen Sie daher genau, wem Sie Ihre berufliche Zukunft anvertrauen und welchen beruflichen Hintergrund Ihr Berater hat.

Ein hohes Honorar für eine schlechte Dienstleistung auszugeben, die nicht das gewünschte Ziel erreicht, ist ärgerlich. Wesentlich existenzgefährdender ist allerdings, wenn Sie Ihre berufliche Zukunft einem „Laienspieler“ anvertrauen, der aufgrund erfolgsabhängiger Honorare erstmal weniger kostet, dafür aber Ihre berufliche Karriere ruiniert, weil er Sie im Markt verbrennt, oder weil die Lücke in Ihrem beruflichen Werdegang immer größer wird, oder weil Sie am Ende keinen oder nicht den adäquaten Job bekommen haben.

Vogel & Detambel: Beratung von Top-Führungskräften seit Januar 2000

Seit mehr als 15 Jahren helfen wir Top-Führungskräften bei der Suche nach neuen Jobs. Mindestens genauso lange sind wir der Meinung, dass viele Leistungsbestandteile des Klassischen Outplacements überflüssig sind und den Preis unnötig aufblähen; und dass die Kernleistungen des Klassischen Outplacements auf eine andere Zielgruppe zugeschnitten sind und damit am Bedarf von Top-Managern vorbei gehen.

Die für das Top-Segment entscheidenden Leistungen sind gar nicht im Programm und wo man sie Ihnen trotzdem mit viel Wortgeklingel in Aussicht stellt, werden sie meist nicht im erwarteten Umfang erbracht.

Unser Kundenkreis benötigt weder Leih-Büros mit veraltetem PC und längst abgeschriebener Möblierung, auch keine unergiebigen Psycho-Sessions, keinen Schulungskurs für das Abfassen von Anschreiben und Lebenslauf, keine Zugangsdaten für die Benutzung von unübersichtlichen Datenbanken und schon gar nicht wöchentliche persönliche Treffen zum Händchenhalten. Unser Ziel-Kunde braucht eine Antwort auf die Frage, wie er schnellstmöglich an einen neuen Job kommt, wenn das eigene Netzwerk ausgeschöpft ist und keine Anzeigen erscheinen, auf die er sich bewerben könnte.

So schützen Sie sich vor Scharlatanen:

Lassen Sie sich nicht mit Platitüden und Wortgeklingel abspeisen; stellen Sie Ihre Fragen – es gibt keine unzulässigen oder unhöflichen Fragen.

Geben Sie sich nicht mit unvollständig oder nebulösen Antworten zufrieden.

Scheuen Sie sich nicht, nach den Kurz-CV´s der Berater zu fragen, mit denen Sie es tun bekommen werden; Firmen erwarten das ja auch, ehe sie einen größeren Beratungsauftrag vergeben; Ihr Wunsch danach ist also keinesfalls unüblich.

Lassen Sie sich Referenzen nennen – mindestens eine, besser noch zwei oder drei.
Werfen Sie einen Blick ins Handelsregister – ist das Unternehmen tatsächlich so lange im Markt, wie es vorgibt? Wer sind die handelnden Personen, gibt es „Strohmänner“?

Prüfen Sie, ob es die genannten Standorte tatsächlich gibt (oder handelt es sich nur um „Luftschlösser“ (temporäre Buchungen in Service-Büros)? Schauen Sie sich genau an, wo und in welcher Umgebung die Zusammenarbeit stattfinden wird.

Spezialisierung auf die Top-Ebene und eine dieser Zielgruppe gemäße Dienstleistung

Weniger als 0,5% aller Berufstätigen in Deutschland sind dem Top-Bereich zuzurechnen. Outplacement-Methoden, die für Spezialisten und Führungskräfte im mittleren Segment angemessen und wirksam sein mögen, versagen hier. Unsere Dienstleistung ›Inverses Headhunting‹ ist für Top-Manager. Wir arbeiten ausschließlich im Top-Segment und beraten ca. 120 ausgewählte Personen pro Jahr, von denen 96% zwischen 150.000 EUR und 1,5 Mio. EUR im Jahr verdienen.

Branchenkenntnis

Wir verstehen uns als ›Privatklinik mit Chefarztbehandlung‹, nicht als anonymes ›Großklinikum‹. Wir setzen keine Fremdtrainer, Psychologen, Pädagogen etc. ein. Bei uns bekommen Sie ›Chefarztbehandlung‹ und können davon ausgehen, dass wir Ihren Markt und Ihre Branche bestens kennen.

In Marktsegmenten, in denen wir nicht zuhause sind (Banken, Finanzdienstleistungen und Versicherungen), nehmen wir keine Aufträge an.

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unter +49 611 371321 oder unter E-Mail: info@vogel-detambel.de

USP - Newplacement

Methode

Unser Erfolgsrezept liegt in der Kombination aus professioneller Recherche bzw. aktiver Suche im Verdeckten Stellenmarkt, jahrzehntelanger Erfahrung im Top-Segment und der daraus resultierenden Möglichkeit zu wissen, bei welchen Unternehmen sich zu welchem Zeitpunkt eine Bewerbung lohnt (und wo nicht) und wen man im Unternehmen (oder der Holding, dem Gesellschafterkreis, im Aufsichtsrat) ansprechen muss.

Die psychologische Aufarbeitung der Vergangenheit, umfangreiche Tests zur Persönlichkeit etc. halten wir, im Hinblick auf unsere Klientel, für wenig zielführend.

Headhunter

Viele Headhunter, die von Ihnen zu früheren Zeiten beauftragt worden sind, würden gerne etwas für Sie tun. Das Problem: Sie haben aktuell nicht das für Sie passende Projekt. Um guten Willen zu zeigen, laden diese Sie trotzdem ›auf einen Kaffee‹ ein und natürlich verspricht man Ihnen auch, alles für Sie zu tun. Und (zumindest bei den ›professionellen‹ Headhuntern) haben wir auch den  Eindruck, dass dieses durchaus nicht nur so daher gesagt ist. Aber: Das Problem ist in der Tat das fehlende passende Projekt. Und so ›vertagt‹ man sich mit der Zusicherung ›die Augen offen zu halten‹.

Die Wahrscheinlichkeit, dass der Headhunter in den nächsten Monaten genau das für Sie passende Projekt auf den Tisch bekommt und Sie am Ende auch noch alle anderen Kandidaten, die man ebenfalls in den Blick nehmen wird, hinter sich lassen, ist allerdings sehr gering. Und: Kein Headhunter, der einen gewissen Ruf im Markt hat (und nur diese sollten für Sie von Interesse sein), wird Sie bei fehlender Passung dennoch bevorzugen, nur um Ihnen einen Gefallen zu tun.

Um diesem Dilemma zu entgehen, tun mehr und mehr renommierte Headhunter etwas sehr Nahliegendes: Sie empfehlen uns und bitten solche „Kandidaten“, sich mit Ihrem Anliegen direkt an uns zu wenden.

USP - Newplacement: Spezialisierung auf die Top-Ebene und eine dieser Zielgruppe gemäße Dienstleistung

Zeitlicher Aufwand

Statt zahlreicher, zum Teil wöchentlich stattfindender und sich über mehrere Monate ziehende Beratungsgespräche besuchen uns unsere Kunden für 2 – 3 Beratungstermine, die innerhalb der ersten 5 Wochen stattfinden, in unserem Büro in Wiesbaden. Alle anderen Abstimmungen finden in der Regel telefonisch oder per E-Mail statt. Es sei denn, der Kunde möchte uns öfter besuchen, dann ist er uns selbstverständlich herzlich willkommen.

Grundsätzlich aber glauben wir, dass Ihr Ziel darin bestehen sollte, so schnell wie möglich mit den richtigen Zielpersonen in den richtigen Unternehmen ins Gespräch zu kommen. Da solche Gesprächseinladungen nicht vom Himmel fallen, leisten wir dazu alle Vorarbeiten und sorgen zudem dafür, dass Sie nicht unvorbereitet in diese Gespräche gehen.

Service

Wir möchten Sie weder zum Bewerbungs-, noch zum Datenbank-Experten machen, weil wir nicht glauben, dass sich in einigen Tagen erlernen lässt, wofür professionelle Berater und Researcher ein ganzes Berufsleben benötigen. Diese Arbeit nehmen wir Ihnen ab. Ganz abgesehen davon benötigen Sie für einen Zugang zu Firmendatenbanken (wie z.B. ›Hoppenstedt‹, ›Wer zu wem‹ etc.) keinen Outplacementberater; für recht überschaubare Beträge können Sie sich selbst einen solchen Zugang direkt beim Anbieter besorgen.

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  • 2–3 Beratungstermine bei uns in Wiesbaden – das Research erledigt den Rest.
USP - Newplacement