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Headhunting für CIOs

Wie CIOs mit Vogel & Detambel eine neue Top-Position finden

Die Besonderheiten bei der Suche nach CIO-Positionen – und wie Inverses Headhunting mit Vogel & Detambel zum Erfolg führt

Warum die meisten CIO-Positionen nie ausgeschrieben werden

Sie denken als IT-Top-Führungskraft über den nächsten Karriereschritt nach – und stellen fest, dass der Markt für CIO-Positionen auf Top-Level weniger transparent funktioniert, als vermutet? Kein Wunder: Die CIO-Rolle existiert zwar in fast jedem größeren Unternehmen, aber in ihrer strategischen Bedeutung und Besetzungslogik könnte sie unterschiedlicher kaum sein.

Die meisten CIO-Positionen werden nicht über Jobbörsen oder Headhunter-Ausschreibungen vergeben, sondern entstehen im verdeckten Stellenmarkt – ausgelöst durch:

  • Unternehmen, die IT neu denken müssen: vom Kostenfaktor zum Wachstumshebel
  • Digitale Transformationen, die ein neues Führungsprofil erfordern – weg von Systemstabilität, hin zu datengetriebenen Geschäftsmodellen
  • Globale ERP-Konsolidierungen und Plattformstrategien, die einen anderen CIO-Typus verlangen als den bisherigen
  • CEO- oder Investorenwechsel, die das strategische Zielbild für die IT-Führung grundlegend neu definieren
  • Wachstumsphasen, in denen IT vom Support-Bereich zum strategischen Differenzierungsfaktor werden soll

Entschieden wird dabei im direkten Kreis von CEO, Aufsichtsrat und Investoren mit einem Zielbild, das längst feststeht, bevor irgendeine Stelle nach außen kommuniziert wird. Gesucht wird nicht, wer IT-Organisationen geführt hat. Gesucht wird, wer das Geschäft versteht und nachweislich IT in Wertschöpfung übersetzt hat.

Wer wartet, bis eine CIO-Position ausgeschrieben ist, kommt zu spät. Entscheidend ist, mit einer klar definierten Positionierung entlang von Business Impact – nicht Technologielisten – frühzeitig in den relevanten Entscheiderkreisen präsent zu sein, lange bevor eine Vakanz offiziell entsteht.

Hans Rainer Vogel (links) und Dr. Daniel Detambel (rechts)

Der Vogel & Detambel-Ansatz für die CIO-Jobsuche

Wer im IT-Ressort den nächsten Karriereschritt anstrebt, bewegt sich in einem Markt, in dem 80 % aller Chief Information Officer-Positionen verdeckt besetzt werden.

Unser Ansatz verbindet die strategische Positionierung Ihrer Führungspersönlichkeit, gezielte Marktöffnung und diskrete Direktansprache – damit Sie nicht auf Vakanzen warten, sondern aktiv Zugang zu den relevanten Entscheidern und Positionen erhalten.

1. Analyse & Zielbild

  • Einordnung Ihres bisherigen Karrierewegs im Hinblick auf Anschlussfähigkeit für vergleichbare Führungsrollen.
  • Gemeinsame Klärung Ihrer angestrebten Zielposition: Exaktes Rollenprofil, Verantwortungsumfang, Unternehmenskontext und Zielvergütung.

2. Strategische Positionierung & Unterlagenerstellung

  • Entwicklung einer klaren, marktgerechten Positionierung – inklusive Executive Summary, Lebenslauf und optimiertem LinkedIn-Profil.
  • Präzise Herausarbeitung Ihrer individuellen Value Proposition für Eigentümer, Beiräte und Aufsichtsgremien, z. B. in den Feldern Transformation, Wachstum, Restrukturierung, M&A oder Skalierung.

3. Zielfirmen- und Entscheider-Mapping

  • Systematische Erstellung einer maßgeschneiderten Zielfirmenliste, einschließlich relevanter Holding- und Beteiligungsstrukturen.
  • Identifikation der Personen, die tatsächlich über Top-Positionen entscheiden – jenseits von HR, mit klarem Fokus auf Eigentümer, Vorstände, Beiräte und Aufsichtsgremien.

4. Diskrete Marktansprache & Begleitung bis zur Unterschrift

  • Strukturierte und diskrete Direktansprache der identifizierten Entscheider mit einer klaren, positionsbezogenen Storyline und belastbarem Value Case.
  • Vorbereitung auf Vorstellunsgespräche und vertrauliche Sondierungen sowie Sparring zu Angebots- und Vertragsinhalten – bis zur finalen Entscheidungs- und Vertragsphase.

CIOs vertrauen uns seit über 26 Jahren bei ihrem nächsten Karriereschritt. Was unsere Arbeit auszeichnet:

Vogel & Detambel begleitet Top-Führungskräfte seit über 25 Jahren in ihre nächste CIO oder IT-Führungsrolle. Dabei arbeiten wir nicht wie klassische Executive Searcher vermittlungsgetrieben, sondern stets im Auftrag von Managerinnen und Managern.

Wir verbinden tiefgehendes Markt- und Zielfirmen-Research mit langjährigem Know-how im Executive Search. So entsteht für unsere Kundinnen und Kunden ein klarer strategischer Vorteil im verdeckten Stellenmarkt.

Statt auf Zufall zu setzen, schaffen wir gezielten Zugang zu Entscheidern in Aufsichts- und Beiräten – bereits weit bevor Vakanzen ausgeschrieben werden.

4,9
aus 316 Bewertungen

Wir wissen, was im Markt passiert –
weil wir mittendrin sind:

  • 6.000 Lebensläufe
    6.000 jährlich zugesandte Lebensläufe von Top-Führungskräften zeigen, in welchen Unternehmen sich etwas bewegt.
  • 500 Vorgespräche
    500 Interessenten, denen wir jedes Jahr die Möglichkeit zu einem Kennenlerngespräch vor Ort geben, offenbaren Wechselmotive und interne Herausforderungen aus ihrem derzeitigen Unternehmen.
  • 3.000 Vorstellungsgespräche
    3.000 Vorstellungsgespräche, die unsere Kundinnen und Kunden pro Jahr führen, zeigen, wo Bedarf entsteht und welche Probleme die Unternehmen lösen müssen.
  • 700 Vertragsangebote
    700 Vertragsangebote geben Einblick in Boni, Organigramme und Entscheidungsstrukturen.
  • 230 Kundinnen und Kunden
    230 Kundinnen und Kunden begleiten wir jedes Jahr in eine neue Top-Position. Mit den meisten stehen wir selbst nach Jahren noch in Kontakt.
26
Jahre Erfahrung
3.000
Projekte

Mehr als 6.000 zugesandte Lebensläufe, mehr als 3.000 Vorstellungsgespräche unserer Kundinnen und Kunden, mehr als 500 persönliche Kennenlerngespräche pro Jahr erzeugen ein Marktbild, das Sie in keiner Datenbank und keinem KI-Report finden.

Statt „Daten aus der Konserve“ nutzen wir laufende Projekte, Hinweise aus dem Markt und vertrauliche Wechselsignale – und machen diese Informationen für Ihre Jobsuche im verdeckten Stellenmarkt nutzbar.

  • Aus dieser Erfahrung heraus haben wir unseren V&D-Prozess entwickelt, mit dem wir auch Sie in Ihre nächste Top-Position bringen.
  • Nach 5 Wochen der Zusammenarbeit liegen Ihre Unterlagen auf dem Schreibtisch der Entscheider in den jeweiligen Unternehmen.
  • Nach 4 – 6 Monaten beginnen unsere Kundinnen und Kunden in der Regel im neuen Unternehmen zu arbeiten.
Mehr Über den V&D Prozess

Unsere Kundinnen und Kunden berichten

— Kundenstimmen in Bild und Ton —

Unser Firmensitz in Wiesbaden (Wilhelmstraße 12)

Ihr nächster Schritt zur neuen CIO-Position

Top-Positionen im IT-Ressort entstehen selten dort, wo alle suchen – sondern im verdeckten Stellenmarkt, lange bevor eine CIO-Rolle offiziell ausgeschrieben wird. Wenn Sie diesen Markt professionell für sich öffnen möchten, ist ein erstes vertrauliches Gespräch der richtige Einstieg.

Jetzt unverbindliches Vorgespräch vereinbaren

  • Ca. 60 Minuten, vertraulich, unverbindlich – in unserem Büro in Wiesbaden.
  • Kurz-Check Ihrer Karriere-Optionen und Passfähigkeit für unseren Vogel & Detambel-Prozess.
  • Konkrete Einschätzung, wie Vogel & Detambel Sie in den kommenden Monaten im verdeckten Stellenmarkt positionieren kann.
Vorgespräch
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FAQ: Häufige Fragen zur Jobsuche von CIOs

Im Folgenden beantworten wir die Fragen, die Chief Information Officer und IT-Führungskräfte bei der Jobsuche besonders häufig bewegen – kompakt, praxisnah und strategisch eingeordnet. Die Inhalte basieren auf über 26 Jahren Beratungserfahrung sowie auf mehr als 3.000 erfolgreich begleiteten Besetzungen auf Top-Level.

Wie werden CIO-Positionen tatsächlich besetzt – und warum läuft das so selten über klassische Ausschreibungen?

CIO-Positionen gehören zu den am stärksten verdeckt besetzten Führungsrollen überhaupt. CEO, Investoren und Aufsichtsrat definieren ein sehr klares Zielbild – und suchen dann gezielt die Person, die in genau diesem Kontext funktioniert, lange bevor eine personelle Vakanz nach außen dringt. Headhunter werden dabei nur in einem Teil der Fälle eingebunden; viele Besetzungen (ca. 80 %) laufen komplett am Headhunter vorbei. Und wenn Headhunter beauftragt werden, suchen sie kein generisches CIO-Profil, sondern eine Antwort auf eine sehr konkrete Frage: Wer kann eine globale ERP-Landschaft stabilisieren? Wer kann ein datengetriebenes Geschäftsmodell aufbauen? Wer das eigene Profil nicht klar auf genau diese Situation zuschneiden kann, scheidet früh aus.

Was unterscheidet einen gefragten CIO auf Top-Level von einem austauschbaren?

Der entscheidende Unterschied liegt nicht in der IT-Kompetenz, sondern in der Rolle im Geschäftsmodell. Unternehmen wissen sehr genau, was sie brauchen: Stabilität und Effizienz – oder digitale Transformation und Wachstum. Ein CIO kann Kostenfaktor sein oder Wachstumshebel, Infrastruktur-Verantwortlicher oder echter Treiber von Wertschöpfung. Dazwischen gibt es wenig. Wer sich als „Transformations-Verantwortlicher" beschreibt, ohne klar zu zeigen, welche Art von Transformation er in welchem Geschäftskontext wirklich umgesetzt hat, bleibt austauschbar. Der Arbeitsmarkt stellt eine sehr direkte Frage: Verstehen Sie das Geschäft – oder verstehen Sie nur die Systeme?

Welche CIO-Profile sind aktuell auf dem verdeckten Stellenmarkt besonders gefragt?

Entscheiderkreise denken in konkreten Situationen, nicht in Jobtiteln. Drei Positionierungsprofile sind derzeit besonders relevant: Erstens der Stabilitätsanker – wer komplexe, gewachsene IT-Landschaften konsolidiert, globale ERP-Rollouts stabilisiert und Betrieb unter Kostendruck sicherstellt. Zweitens der Architekt digitaler Geschäftsmodelle – wer IT nicht verwaltet, sondern als Wertschöpfungshebel einsetzt, datengetriebene Geschäftsmodelle aufbaut und digitale Plattformlogiken entwickelt. Drittens der Effizienz- und Transformationstreiber – wer IT-Organisationen verschlankt, Prozesse digitalisiert und dabei Business Impact messbar macht. Wer eines dieser Profile klar belegen kann, wird in vertraulichen Besetzungsrunden für IT-Top-Positionen berücksichtigt.

Warum reicht es als CIO nicht mehr aus, große IT-Organisationen geführt zu haben?

Weil auf Top-Level nicht IT-Kompetenz bewertet wird, sondern der nachweisbare Beitrag zur Wertschöpfung des Unternehmens. Klassische IT-Karrieren, in denen jeder Schritt eine logische Erweiterung des vorherigen war, erzeugen zwar Tiefe – aber keine strategische Unterscheidbarkeit. CEOs und Investoren, die über eine CIO-Besetzung entscheiden, fragen nicht nach Systemkenntnissen oder Teamgröße. Sie fragen: An welcher Stelle hat diese Person den entscheidenden Unterschied im Geschäftsmodell gemacht? Wer diese Frage nicht klar beantworten kann – entlang von Business Impact, nicht entlang von Technologielisten – hat bei der Besetzung von Top-Positionen keine Chance.

Was leistet eine spezialisierte Personalberatung für CIOs auf der Suche nach einer neuen Top-Position?

Eine auf Executive-Positionen spezialisierte Personalberatung analysiert zunächst, wo Unternehmen ihre IT-Führungslogik neu denken müssen – ob aus Transformationsdruck, aus Effizienzanforderungen oder aus dem Aufbau datengetriebener Geschäftsmodelle. Daraus entsteht ein gezieltes Suchbild: Welche Unternehmen kommen in Frage, welche CEOs und Investorenstrukturen passen, wer entscheidet tatsächlich über die CIO-Rolle? Anschließend wird der Kandidat so positioniert, dass er in den relevanten Entscheiderkreisen nicht als Jobsuchender wahrgenommen wird, sondern als konkrete Lösung für eine konkrete IT-Führungssituation. Wenn eine CIO-Position erst ausgeschrieben ist, kommt die eigene Kontaktaufnahme oder Bewerbung auf diesem Level bereits zu spät.

Welche Top-Positionen und Ressorts wir außerdem besetzen:

Chief Executive Officer (CEO)
Chief Financial Officer (CFO)
Chief Information Officer (CIO)

In welchen Branchen wir außerdem Top-Positionen besetzen:

Automotive
Baubranche
FMCG