Headhunting in der Automobilbranche

Maximal 20 % aller Vorstands-, Geschäftsführungs- und BU-Positionen in der Automotive-Branche werden öffentlich ausgeschrieben – und das meist erst dann, wenn eine interne Besetzung gescheitert ist. Der Rest läuft im verdeckten Stellenmarkt: Aufsichtsräte, Gesellschafterkreise, Eigentümerfamilien und in manchen Fällen auch Banken entscheiden vertraulich, wen sie sich in einer konkreten Situation vorstellen können. Die Frage lautet nicht „Wer hat sich beworben?", sondern „Wem trauen wir diese technologische, wirtschaftliche und politische Situation zu?" Wer auf eine Ausschreibung wartet, lässt damit vier Fünftel aller Chancen ungenutzt und konkurriert auf dem verbleibenden Fünftel mit ca. 200 bis 300 Mitbewerbern.

Eine schwache Positionierung lautet: „Ich habe 20 Jahre Automotive-Erfahrung, von R&D bis Vertrieb." Das ist austauschbar. Entscheidungskreise auf Top-Level besetzen keine Jobtitel, sondern Spezialsituationen entlang der Transformationsachsen der Branche. Eine starke Positionierung beantwortet konkret: Bin ich der Antriebswende-Manager, der das Verbrenner-Portfolio konsequent auf Elektroabtrieb umgebaut hat, mit Plattformlogik und Kapazitätsmanagement? Der Werkleiter, der neue Produkte industrialisiert, Anläufe stabilisiert und Qualität, Kosten und Termine gleichzeitig im Griff hat? Oder derjenige, der aus einem Hardware-Produkt ein Software- und Servicegeschäft entwickelt hat? Wer zwei bis drei solcher klar belegbarer Problemtypen benennen kann, wird in vertraulichen Entscheider-Runden bei der Besetzung von Top-Positionen berücksichtigt – wer es nicht kann, bleibt trotz guter Vernetzung austauschbar.

Branchenveranstaltungen, Verbände und Konferenzen stärken die Bekanntheit – aber Sichtbarkeit ist nicht gleich Relevanz. Wer im Markt nur als gut vernetzter Automobil-Manager gilt, ohne dass jemand klar benennen kann, für welche Art von Situation er der Richtige ist – Turnaround, Elektromobilität, Software-Transformation, Internationalisierung – bleibt in kritischen Besetzungsmomenten außen vor. Hinzu kommt: Executive Searcher, die für OEMs, Zulieferer oder den Handel aktiv sind, decken jeweils nur ein sehr spezifisches Marktsegment ab. Wer ausschließlich auf solche Kontakte oder Netzwerktreffen setzt, sieht immer nur einen kleinen Ausschnitt der tatsächlich verfügbaren Möglichkeiten.