Headhunting im Bereich Elektrotechnik

Weil Boom und Besetzungslogik zwei verschiedene Dinge sind. Die Elektrotechnik ist Schlüsselindustrie für Energiewende, Automatisierung und Digitalisierung. Genau dieser Transformationsdruck macht den Markt auf Top-Level aber nicht breiter, sondern selektiver. Unternehmen suchen keine Führungskräfte mit allgemeiner Elektrotechnik-Erfahrung. Sie suchen jemanden, der ein sehr konkretes strategisches Problem löst: den Ausbau von Erneuerbaren-Infrastruktur, die Elektrifizierung von Industrieprozessen, die Integration von Software in klassische Hardwaregeschäfte oder die Neuordnung globaler Lieferketten. Wessen Profil nicht klar auf eine dieser Problemlagen einzahlt, wird in Entscheiderkreisen schlicht nicht berücksichtigt.

Drei Kompetenzprofile erzeugen derzeit besondere Nachfrage in Entscheiderkreisen. Erstens: Wer Infrastrukturprogramme für erneuerbare Energien skaliert – mit Verständnis für Investitionszyklen, regulatorische Rahmenbedingungen und den Druck, Projekte unter politischen und wirtschaftlichen Zwängen lieferfähig zu halten. Zweitens: Wer klassische Hardwaregeschäfte in Software- und Plattformmodelle überführt – also die Schnittstelle zwischen Ingenieurskultur und digitaler Produktlogik kennt und bereits gestaltet hat. Drittens: Wer globale Lieferketten in der Elektroindustrie unter Druck neu strukturiert – mit nachweisbarer Erfahrung aus vergleichbaren Konsolidierungs- oder Reshoring-Situationen. Gemein ist allen drei Profilen: Sie müssen mit konkreten Ergebnissen belegt sein.

Headhunter besetzen vorgegebene Mandate, sie definieren sie nicht. Wer beim Headhunter nicht bereits als passende Lösung eingeordnet ist, wird gar nicht erst kontaktiert. Und da die meisten Top-Positionen in der Elektroindustrie komplett am Headhunter vorbeigehen, ist diese Strategie ohnehin auf einem kleinen Ausschnitt des Marktes unterwegs. Netzwerke wiederum helfen nur dann, wenn man darin klar verortet ist – nicht als jemand, der „irgendwie in der Elektrotechnik tätig ist", sondern als jemand, den man in einem sehr spezifischen Transformationskontext sofort zuordnen kann. Unschärfe wird in dieser Branche nicht mit Interesse beantwortet, sondern mit Übersehen.