Headhunting für Chief Commercial Officer

Hohe Umsätze sind für einen Chief Commercial Officer selbstverständlich ein wichtiger Erfolgsnachweis. Entscheidend ist jedoch, wie diese entstanden sind. Wurden neue Kunden gewonnen, Preise erhöht oder zusätzliche Unternehmen zugekauft? Hat sich gleichzeitig die Profitabilität verbessert? Und welchen Anteil hatte der CCO persönlich daran? Ein potenzieller Arbeitgeber möchte beurteilen können, ob sich diese Erfolge auf die eigene Unternehmenssituation übertragen lassen. Wer lediglich Umsatzsteigerungen und Wachstumsraten präsentiert, bleibt deshalb austauschbar. Gefragt sind Führungskräfte, die erklären können, mit welchen strategischen und organisatorischen Maßnahmen sie nachhaltiges, profitables Wachstum erzielt haben.

Ein Chief Commercial Officer trägt Verantwortung für die gesamte kommerzielle Ausrichtung eines Unternehmens. Während sich ein Vertriebsleiter vor allem auf Verkaufsorganisation, Kunden und Umsatzziele konzentriert, muss ein CCO zusätzlich Marketing, Preisgestaltung, Vertriebswege und Kundenstrategie miteinander verbinden. Sein Erfolg bemisst sich deshalb nicht allein am Umsatz, sondern auch an der Qualität und Profitabilität des Wachstums. Besonders gefragt sind Führungskräfte, die Zielkonflikte zwischen den einzelnen Bereichen lösen können. Etwa dann, wenn der Vertrieb über hohe Rabatte wächst, damit aber die Ertragsziele des Unternehmens gefährdet. Diese übergreifende Steuerungskompetenz muss auch bei der beruflichen Neuorientierung erkennbar sein.

Klassische Headhunter arbeiten im Auftrag von Unternehmen und suchen Kandidaten für bereits definierte Positionen. Sie sind nicht dafür zuständig, passende Karrierechancen für einzelne Führungskräfte zu erschließen. Auch ein umfangreiches Kundennetzwerk bietet keine Garantie: Wer als erfolgreicher Geschäftspartner bekannt ist, wird deshalb nicht automatisch als Kandidat für eine CCO-Position wahrgenommen. Viele attraktive Führungspositionen entstehen zudem im verdeckten Stellenmarkt und werden ohne öffentliche Ausschreibung besetzt. Erfolgreiche Jobsuche erfordert deshalb eine gezielte Ansprache jener Unternehmen und Entscheider, bei denen die eigene kommerzielle Erfahrung einen konkreten Mehrwert schaffen kann.