Headhunting für Chief Legal Officer

Auf der Ebene des Chief Legal Officers werden exzellente juristische Kenntnisse vorausgesetzt. Renommierte Arbeitgeber, internationale Transaktionen und langjährige Führungserfahrung schaffen Glaubwürdigkeit, beantworten aber noch nicht die entscheidende Frage: Warum sollte sich ein Unternehmen gerade für Sie entscheiden? CEOs suchen einen juristischen Sparringspartner, auf dessen Urteil sie sich auch unter erheblichem wirtschaftlichem Druck verlassen können. Gefragt ist jemand, der unternehmerische Ziele versteht, rechtlich tragfähige Lösungen entwickelt und im Zweifel auch eine klare Grenze zieht. Wer bei der Jobsuche lediglich fachliche Erfolge und große Transaktionen aufzählt, zeigt deshalb nur einen Teil seiner Qualifikation. Entscheidend ist, in welchen schwierigen Situationen das eigene Urteilsvermögen den Unterschied gemacht hat.

Nach Einschätzung von Vogel & Detambel werden höchstens 20 % der Top-Führungspositionen über Headhunter oder öffentliche Stellenausschreibungen besetzt. Auch bei der Suche nach einem Chief Legal Officer prüfen Unternehmen häufig zunächst, ob geeignete Kandidaten bereits bekannt sind. Empfehlungen aus dem eigenen Unternehmen, aus Verbänden oder aus dem persönlichen Umfeld der Entscheider spielen dabei eine wichtige Rolle. Erst wenn diese Wege nicht zum Erfolg führen, wird gegebenenfalls ein Executive Searcher beauftragt. Selbst dann ist der Wettbewerb erheblich: Von zehn vorgestellten Kandidaten erreichen möglicherweise vier bis sechs die erste Gesprächsrunde und nur zwei bis drei die finale Auswahl. Wer ausschließlich auf Headhunter-Kontakte und ausgeschriebene Stellen setzt, berücksichtigt damit nur einen kleinen Teil seiner tatsächlichen Karrieremöglichkeiten.

Erfahrene Chief Legal Officers verfügen meist über ein umfangreiches Netzwerk aus Juristen, Kanzleipartnern, Unternehmensvertretern und Branchenkontakten. Das Problem liegt jedoch häufig in der Zusammensetzung dieses Netzwerks. Viele Kontakte bewegen sich auf derselben Hierarchieebene oder innerhalb derselben Profession. Über die Besetzung einer CLO-Position entscheiden dagegen häufig CEOs, Eigentümer, Aufsichtsräte oder andere zuständige Gremien. Diese Personen sind über das eigene juristische Netzwerk nicht immer erreichbar. Hinzu kommt, dass fachliche Bekanntheit allein nicht ausreicht, um als Kandidat für eine konkrete Führungsaufgabe berücksichtigt zu werden. Entscheidend ist deshalb, gezielt Kontakte zu den tatsächlichen Entscheidungsträgern aufzubauen und dort mit einem klar erkennbaren Kompetenzprofil präsent zu sein.